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Muchas veces, pueden ser campaas que buscan  solamente una votacin razonable... ...o agendar a un candidato como  prospect poltico. ...o agendar ideas o conceptos. Un ejemplo: El Movimiento Social Cristiano en 1989 intentaba& ...que Zumarn ganara las elecciones? ...buscar una votacin razonable para el sector? ...agendar el concepto de social-cristianismo asociado a la poltica? x  + |  /  [  L  < ?:1) No tener objetivos claros (Movimiento Social Cristiano)(;______@2) Sobreestimarse ___Una evaluacin equivocada de la capacidad propia... ...o de la propia imagen en el electorado o segmentos especficos de votantes... ...con sesgo favorable. Permite a la competencia disputar espacios que se crean  vedados . Un ejemplo: El Partido Colorado en la campaa de 2004 No exager el supuesto de la existencia de un  pblico cautivo ? p l l^ A2) Sobreestimarse (PC en 2004)(___ ___B3) Subestimarse ___Una evaluacin equivocada de la capacidad propia... ...o de la propia imagen en el electorado o en segmentos especficos de votantes... ...con sesgo negativo Permite a la competencia ocupar espacios sin competir por ellos. Un ejemplo: Volont no polemiza con Sanguinetti en 1994 y el Partido Nacional pierde las elecciones por 1%. Los candidatos que polemizaron aumentaron todos su intencin de voto. Volont no  regal espacios en trminos de su imagen de  presidenciable? 4ZZb       D C3) Subestimarse (PN 1994)(___ ___D4) Subestimar al adversario ___:Una evaluacin equivocada de la capacidad ajena... ...que lleva a considerar a otros como  no competidores . Permite a la competencia crecer porque sus rivales no le reconocen cualidades que s ven los electores. Un ejemplo: Los partidos tradicionales no consideran los indicadores de imagen favorables que exhiban Vzquez y el EP/FA en 1994 Hubo una confianza excesiva en el comportamiento tradicional de voto entre colorados y blancos. Los principales candidatos terminan polemizando con Vzquez, y otorgndole  status presidencial288 E:4) Subestimar al adversario (Partidos tradicionales 1994)(;______F/5) Sobreestimar el peso de los hechos polticos00___aLa consideracin equivocada de las acciones en el campo de la poltica... ...que lleva a suponer que tendrn efectos en las actitudes de los electores que son poco razonables por la estructura previa de opinin. Lleva a exacerbar el peso de las decisiones polticas ignorando los efectos en la opinin pblica. Un ejemplo: La nominacin de Mario Carminatti como candidato a Intendente de Montevideo en 1994. Efectos mnimos en los niveles de preferencia por el Partido Colorado en la capital. La opinin pre-existente: no debera ser candidato, pero no debera prohibrsele serlo (porque no es relevante)LHZZHTH      a GV5) Sobreestimar el peso de los hechos polticos (Nominacin de Carminatti a IMM, 1994)(W0___'___? H-6) Subestimar el peso de los hechos polticos..___La consideracin equivocada de acciones en el campo de la poltica..... ...que lleva a suponer que no tendrn efectos en las actitudes de los electores hacia un candidato o partido. Permite a quien tiene iniciativa poltica  pegar primero , y deja a su competencia en la situacin de tener que  jugar para  empardar . Un ejemplo: Cuntos minutos de publicidad son necesarios para equiparar el impacto de la  nominacin de Astori en la campaa del 2004? 4NZ~ZN~ N } I 6) Subestimar el peso de los hechos polticos ( Nominacin de Astori)(G.______J7) Ignorar la agenda pblica___QLas prioridades de la poblacin no son tenidas en cuenta. En todo caso, se supone que el discurso puede modificarlas en el correr de una campaa. Un ejemplo: El referndum de ANCAP. Puede considerarse que hubiera una competencia seria tomando en cuenta las opiniones estatistas tradicionales y la imagen del gobierno en ese momento?0: n   7 K!27) Ignorar la agenda pblica (Referndum de ANCAP)(3______L"27) Ignorar la agenda pblica (Referndum de ANCAP)(3______M!8) Ser rehn de la agenda pblica""___Las prioridades de la poblacin son consideradas las nicas importantes. Se abdica de la posibilidad de incluir algn tema nuevo. Si se otorga a la competencia el manejo de la agenda, se juega con la  cancha marcada por el otro. Un ejemplo: El EP/FA en la segunda vuelta de 1999. El tema del impuesto a la renta como nico asunto clave de campaa. Vala la pena meterse en el tema descalificando al adversario? O hubiera sido mejor concentrar los esfuerzos en tratar de agendar otros temas? 4ZZ:    N#O8) Ser rehn de la agenda pblica (EPFA en 2 vuelta 1999, impuesto a la renta)(P"___.___O$9) Ignorar la dinmica de un campaa%%___Suponer que los escenarios son estticos. No se monitorea la evolucin de la opinin pblica... O se ignoran los cambios. Se pierde el timing y las reacciones son siempre ms costosas, y quizs intiles. Un ejemplo: El Partido Colorado / Sanguinetti en agosto/setiembre de 1994. Prdida de una ventaja de diez puntos en dos meses. La campaa segua centrada en  feel good spots .RLT  M     P$F9) Ignorar la dinmica de un campaa (PC en agosto/ setiembre de 1994)(G%___"___Q10) Ignorar la intuicin___No siempre la investigacin muestra todas las posibilidades de accin. Muchas veces, es ms efectiva para identificar restricciones... ...y menos efectiva para identificar oportunidades. Para ganar se necesita asumir algunos riesgos. Y los polticos tienen saber acumulado (aunque no est sistematizado). Un ejemplo (por la positiva): Jorge Batlle en la segunda vuelta de 1999 La insistencia en el tema del impuesto a la renta como tema central de la campaa \T}  }T } R%;10) Ignorar la intuicin (Batlle en la segunda vuelta 1999)(<___#___S EN CONCLUSIN... ___ Cmo hacer campaas ganadoras? (una respuesta obvia...) ...evitando hacer campaas perdedoras. La investigacin aplicada no asegura que una campaa ser exitosa... ...pero, muy probablemente, disminuye la probabilidad de cometer algunos errores. Gracias! 2  $   0` 33` Sf3f` 33g` f` www3PP` ZXdbmo` \ғ3y`Ӣ` 3f3ff` 3f3FKf` hk]wwwfܹ` ff>>\`Y{ff` R>&- {p_/̴>?" dd@,|?" dd@   " @ ` n?" dd@   @@``PR    @ ` ` p>> H@(    6~  `}  _+Haga clic para cambiar el estilo de ttulo , ,/  0  `  kHaga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel7    l  0 ^ `  X*  0 ^   Z*  0\ ^ `  Z*H  0޽h ? 3380___PPT10.v 0, *Diseo predeterminado  0 p t(  l   C 6A noquiereoiretc"    `p"A ?"`]# ^&DECLOGO INFALIBLE PARA EVITAR PERDER''   0d"q L Primer Congreso Latinoamericano de Opinin Pblica "Opinin pblica, conflicto social y orden poltico , Colonia, Uruguay. Abril 2007&8P3S   B4" eH  .Agustn Canzani Ignacio Zuasnabar Equipos/MORI /0P., H  0޽h ? ̙33___PPT10e.+D=' = @B +  0 (    s *(0<$  0 " &x U z {  B+0 w `G  0 H  0޽h ? ̙33___PPT10.+AD"' = @B D' = @BA?%,( < +O%,( < +D' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*E%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*ED' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*F%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*FD' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*D' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*D$ ' =%(D ' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*/%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*/DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*/U%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*/UDD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*U%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*UDD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*+8+0+0 +  0 M(    c $90w `G  0   0<0 ] { f0Evolucin intencin de voto 1988-1989 Total Pas1 21___ 0  `A ~? &fH ~$D 0 0  0̒a y#Fuente: Banco de datos Equipos Mori$(2$ H  0޽h ? 33___PPT10.vz.+*<Df' = @B D!' = @BA?%,( < +O%,( < +DX' =%(%(D' =%(Dh' =A@BB BB0B%()))D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-g6B fade*<3<*D' =%(Dh' =A@BB BB0B%()))D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-g6B fade*<3<*D' =%(Dh' =A@BB BB0B%()))D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-g6B fade*<3<*D' =%( Dh' =A@BB BB0B%()))D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-g6B fade*<3<*D' =%(Dh' =A@BB BB0B%()))D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-g6B fade*<3<*+0+(+ 0+0x  0   (    s *`M0 `<$  0 0    FD0e0e     ? @  5% 8c8c     ?A)BCD|E||c " ?@  `    @ABC DEFGHIJK5%LMNOPQRSTUWYZ[ \]^_ `abN 5%  N 5%  N    5%    !"?N@ABC DEFGHIJK5%LMNOPQRSTUWYZ[ \]^_ `ab `t  0 H  0޽h ? ̙33 ___PPT10.+AD' = @B DE' = @BA?%,( < +O%,( < +D' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*4%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*4D' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*5%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*5D' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*D' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*D' =%(D4' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*^%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*^+8+0+0 +   0   7 (     F@c00e0e     ? @  5% 8c8c     ?A)BCD|E||c " ?@  `    @ABC DEFGHIJK5%LMNOPQRSTUWYZ[ \]^_ `abN 5%  N 5%  N    5%    !"?N@ABC DEFGHIJK5%LMNOPQRSTUWYZ[ \]^_ `ab `}  0  0 HA ?]*V}  0  0f0 ] { f0Evolucin intencin de voto 2003-2004 Total Pas1 21___  0k0a y#Fuente: Banco de datos Equipos Mori$(2$ H  0޽h ? 33___PPT10i.vz.+D=' = @B +  0  (    s *s0lY<$  0 0   Hu0  `}  0 H  0޽h ? ̙33^V___PPT106.+AD' = @B D' = @BA?%,( < +O%,( < +D' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*4%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*4D' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*5%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*5D' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*D' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*D ' =%(D ' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*P%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*PDD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*P%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*PDD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*+8+0+0 +?  0 VN(    s *t0 `}  0  0  `A ? - -   0  00zn  q;Evolucin intencin de voto ltimos 6 meses 1994 Total Pas< 2<___ 0  `A ? - `-   0  0,0a y#Fuente: Banco de datos Equipos Mori$(2$ H  0޽h ? 33___PPT10i.vz.+D=' = @B +  0 0(    s *@0M<$  0 0 &xlm  H0  `}  0 H  0޽h ? ̙33bZ___PPT10:.+AD' = @B D' = @BA?%,( < +O%,( < +D' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*3%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*3D' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*4n%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*4nD' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*o%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*oD ' =%(D ' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*\%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*\DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*\%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*\DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*+8+0+0 +  0 2(    s *0 `}  0  0  `A ? P  0  00zn  q;Evolucin intencin de voto ltimos 6 meses 1994 Total Pas< 2<___  00 i y#Fuente: Banco de datos Equipos Mori$(2$ H  0޽h ? 33___PPT10i.vz.+D=' = @B +  0 @(    s *0)<$  0 0  (D  H\"  `}  0 H  0޽h ? ̙33bZ___PPT10:.+AD' = @B D' = @BA?%,( < +O%,( < +D' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*J%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*JD' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*K%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*KD' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*:%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*:D ' =%(D ' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*;H%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*;HDD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*H%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*HDD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*b%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*b+8+0+0 +  0 3(    s *= `}    0  `A ? P    000zn  r<Evolucin intencin de voto Partido Colorado 1994 Montevideo= 2=___  0@@ )a y#Fuente: Banco de datos Equipos Mori$(2$ H  0޽h ? 33___PPT10i.vz.+D=' = @B +8  0 P(    s *00<$  0   (D  H4"  `}   H  0޽h ? ̙33___PPT10.+ADB' = @B D' = @BA?%,( < +O%,( < +D' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*H%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*HD' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*I%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*ID' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*@%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*@D@' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*AN%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*ANDD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*N%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*N+8+0+0 +  0 (    s *\W `}    0  `A ? %    0_V,  f0Evolucin intencin de voto 2003-2004 Total Pas1 21___RB @ s *D___% "  <d___C"?}& lNominacin de Astori  0ipY y#Fuente: Banco de datos Equipos Mori$(2$ H  0޽h ? 33___PPT10i.vz.+D=' = @B +  0 "`(    s *u77<$  0 " *>?@A  H|  `}   H  0޽h ? ̙33___PPT10.+AD' = @B DM' = @BA?%,( < +O%,( < +D' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*:%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*:D' =%(D' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*;%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*;D' =%(D4' =%(DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*R%(D' =-s6Bwipe(left)*<3<*R+8+0+0 +  0